雷军周鸿祎躬身入局,2024年营销大变局

2023年双十一哑火之后,2024年618也悄然无声。企业的市场营销预算在持续缩水。营销的大环境变化之快,大有一落千丈之感。

收入和利润双减的两把利刃之下,企业的数字营销打法做出彻底的变化,毫不为奇。甚至,越来越多的顶级老板大佬们也亲自下场做个人IP短视频直播。这些大佬们意识到,内容营销成为在混乱时局下,最能改变时局的最大变量。

2024年北京车展最火两位车模,也是互联网行业成名已久的大佬雷军与周鸿祎。

雷军在创立小米时凭借参与感玩转粉丝经济十年磨一剑,把小米手机生态的成功复制到小米汽车上,创造24小时8万+订单的新神迹。从are you ok到玩梗不断,雷总在社交媒体上极为活跃。仅在抖音上就坐拥2914万粉丝,一条骑自行上班视频有数千万播放和300w+点赞。

红衣大叔周鸿祎自2023年底风马牛大会舌战某KOL后亲自下场做短视频直播,话题遍及网红经济、新能源车、AI等,以及凭借“风马牛”、“拍卖迈巴赫”“北京车展爬车顶”等事件,持续喜提热搜8个月,抖音斩获680万粉丝。

周鸿祎对谈余承东时表达的观点:搞内容做IP的核心目的是获取流量节省营销费用。确实如此,前几年网络媒体刊例普遍每年涨幅也在30%-50%以上,哪怕近2年市场广告投放预算持续下滑,但媒体投放成本依然居高不下。

这也推动了近几年从中小企业主到顶级企业家,越来越多的老板亲自下场做个人IP短视频、做直播。企业家相比素人拥有更丰富的人生故事与阅历经验。这是2024年营销大变局。

结合2024年上半年观察,企业营销趋势如下:

  1. 品效合一:企业营销费用依旧为会继续收缩,且企业管理层会更加关注品效合一,会审慎评估营销ROI,数据也是营销决策关键点之一;
  2. 内容营销:从传统企业官方自媒体账号到鲜活的企业家创始人IP,创始人一把手会亲自下场立人设、做内容、吸引粉丝、获取流量,持续为品牌产品发生。图文短视频、私域、直播都已经是头部企业内容营销的标配;
  3. 短视频:视频内容将在数字营销战略中占据主导地位,短视频广告将取代传统的视频广告,成为主流。品牌需要在短视频和长视频之间取得平衡,确保多样化且引人入胜的叙事体验;
  4. 私域直播:图文短视频内容获取流量,私域承接流量,直播转化流量购买,品牌官方直播间会、品牌官方粉丝群会与品牌官方账号、品牌官方商城一样才成为标配;
  5. 用户体验:虽然营销费用收缩,企业将更加注重为消费者提供独特的体验,通过情绪价值、服务体验来留住消费者。品牌需要通过产品、情感、社交和个性化的差异化来吸引特定消费者群体,在用户人群体验研究上也会加大投入,ASP模型就是一种基于用户研究(消费者行为)后创新的营销模型;
  6. AI赋能营销:随着人工智能、视觉搜索和数据分析将被广泛应用于营销中,以提高用户体验和转化率。企业将会通过AI技术工具来优化营销策略,满足消费者的个别需求。社交媒体将继续在营销中扮演重要角色,但互动式广告将成为主流,以增强用户参与度。品牌需要利用社交媒体平台进行个性化和互动的营销活动。

总之,未来几年内容营销和AI技术将会成为企业营销关键所在,企业品牌需要灵活应对这些变化,以创新的策略来适应不断变化的市场环境。通过AI赋能内容营销推动营销业务的效率革命,从量变到质变提升营销ROI。

我们想帮助营销人更好掌握内容营销与AI营销落地,宋星大课堂于2024年10月26日-27日定于上海举办《创新内容营销与AI赋能:策略、案例与实战落地》主题线下课。

课程内容涵盖内容营销的底层逻辑、ASP模型策略、成功企业的营销策略与实际落地的案例、AI赋能短视频内容创作与直播私域运营实战方法论等。

欢迎扫码下面的海报联系我们了解具体课程内容或咨询报名,2天集中学习帮你成为掌握内容营销与AI营销的稀缺人才。

未经允许不得转载:版权归宋星及chinawebanalytics.cn所有宋星的数字观 » 雷军周鸿祎躬身入局,2024年营销大变局
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址