作者：宋星（纷析数据创始人）

Google投资京东的新闻一出来，众皆惊讶，不过仔细想来，不仅很合逻辑，更是双方的各一步好棋！

Google的逻辑：

Google在夹缝中的绝地求生

搜索引擎的日子不好过，毫无疑问。

虽然Google仍然如日中天，比远在大洋彼岸的另一家搜索巨鳄要好得多，但搜索业务本身的隐忧确实太多。

比如，当人们（美帝的老百姓）想要买东西，有49%的人在Amazon上搜索，只有大概36%的人在Google上搜索。（数据来自Survata 2017年的统计。）

为了扭转这个令Google不安的现象，Google在最近几年一直大幅度地推广他们的PLA广告（Product Listing Ads）产品。下图就是一个典型的PLA广告样式。

这些举措其实让Google的商品搜索份额有所上升，例如上面的2017年的Survata的数据，尽管Google只有36%的商品搜索的份额，但这个份额已经比之前几年有所提升。如下图所示：

稍微解释上图，黑色是商品搜索时在Amazon发生的份额，红色是在Google上搜索商品的份额，蓝色是在其他的垂直电商上进行搜索的份额。

上图中红色（Google）比例的上升，很大程度上来自于搜索结果本身的水准的提升，即更丰富的商品作为搜索结果，以及商品结果的准确性。

后者（准确性）对于Google而言不在话下，但商品的丰富性，Google受制于Amazon等电商平台，较为难以获得突破。但消费者却偏偏最看重商品的丰富度，远远甚于商品搜索结果的准确性。例如，PowerReviews在2016年做的调研，人们选择在Amazon上开始购物历程的原因就是因为亚马逊的商品丰富度（79%的人选择这个原因）。

与急于拓展海外的商品SKU数量庞大的京东合作，是一个相当不错的丰富商品搜索结果的好办法。

来自Facebook的压力也让Google担忧

不仅受到亚马逊的挤压，其实Google在电商上也受到来自Facebook的强大压力。

首先，Facebook的广告收入增长率这几年一直远高于Google，例如在2015年到2016年的广告收入增长速度，Facebook是60%多，Google只有20%。

其次，Google过去通过收购DoubleClick打下的展示广告的地盘，现在被Facebook基本上掠夺光了（2017年，Facebook是Google展示广告收入的3倍还拐弯）。

再次，在电子商务的广告营销推广的广告费支出上，Facebook的增长更加迅猛。例如，国内的随便一个跨境电商独立站的企业，基本上大量的流量都依赖于Facebook，Google只是“有益的补充”罢了。下图就是一个跨境电商的流量的例子，绿色的来自于Facebook的广告几乎占有绝大部分的流量源。

因此处于Amazon和Facebook双重压迫的夹缝中，花一点小钱投资一下这么具有潜力老板娘这么漂亮的京东，也算是为了突围做一点点小小的生态构建。

Google在电商上缺乏强有力的倚仗

投资京东的另一个关键原因，是Google做电商的尝试次数挺多，但都是小打小闹，几无成功先例。无论是很早前的“Froogle”，还是现在做Google Merchant Center，以及其他杂七杂八的各种尝试，没有什么特别亮眼的表现。Froogle转成了Google Product Search，Google Merchant Center用户寥寥，大部分用户都首选Shopify，而其他的尝试则基本上只看到开头，然后便随着时间销声匿迹。

Google在电商上版图上跟今天的百度在电商的版图上的结果非常相似，或许这就是让人不能不低头的DNA惹的祸。即，你很懂互联网，但是电商是供应链、物流和运营的互联网之下现实世界中脏活累活的结合，Google没有这块的基因。既然没有基因，那就找一个有基因的联姻吧！

京东与Google的合作，当然不可能让Google从此在电商上笑傲江湖，但对Google至少是另一个不错的扎入电商的楔子。

想想阿里的速卖通（AliExpress）的成长轨迹，又怎么能不押宝京东在海外也能取得更好的成绩呢？而且AliExpress当年也从搜索获得了大量高质量的流量，京东为什么就不能复制呢？

不能错过来自中国的最后一班列车

最后，Google不能再错过来自中国的最后一班列车。无论是阿里巴巴，还是腾讯，还是今日头条之类，基本上都跟Google没有任何谈情说爱的可能。

京东，几乎是唯一的东方互联网美女中有可能牵手成功的了。

而且，京东也希望走出中国，走向世界。

京东的逻辑：

京东国内的压力不言而喻

京东不是不成功，但要保持长期增长真的不容易。

比如刚刚过去的618，基本上不温不火不可以与阿里创立的双十一相提并论。更重要的是，似乎在今年的618，与去年相比，不少品类的流量和交易量不升反降。一如亿邦动力的文章《618最大“悬案”：商家流量比去年跌了50%》和《618“悬案”变“惨剧”：19个核心类目流量“凉凉”？》所述。若真如此，要么说明了国内流动性紧缩带来的后果，要么再一次印证了国内电商的增长已经走向了自然增长的平台期。

不管怎么样，为了下一块稳定的增长，不走出去是不行的。而要走出去，有Google这样的流量和资源无可匹敌的朋友帮衬，省心、安全。

Google仍然有非常好的资源

Google仍然有非常好的流量入口，Google Search、PLA、GDN、Youtube，仍然是电商可以倚重的流量渠道。这些是现时就可以利用的资源。

Google另外的更加耀眼的未来，是AI上的能力。这些能力在帮助提升商品的运营、流量的质量、用户的运营等方面，都能有相当不错的应用前景。例如，Google的AI可以准确识别视频中的各种主要内容元素（图片更不在话下），将非格式化的数据格式化，然后进行数据追踪、统计和分析；或是对商品销量进行更加准确预测；或是对消费者购物历程进行更准确的归因；以及物流和供应链的管理等等。可以说，Google的AI能够帮助京东更容易的实现他们所期望的“新零售”。

第三块京东需要的资源，是Google的云计算。进入海外，京东不太可能使用亚马逊的AWS（毕竟不是人人都有凯文·杜兰特那样广博的胸怀），Google投资之后能够提供的这块资源，能够为整个京东线上服务省去很多气力。

最后，为什么是1%？

1%，5.5亿美元，无论从比例还是金额，都不算很大。

Google希望通过京东埋下一颗未来有可能在海外电商中长成大树的种子，而京东则希望Google多少能在进入海外的道路上带兄弟一把。

不过，无论如何，相互的需要和战略的契合都还没有到非你不可的地步。1%是释放诚意，为未来的可能性做更多的铺垫。

一步好棋，但还算不上撼动业界。