宋星的数字观
这是宋星大课堂的总第14和第15两期。
北京这一期是计划之内，而广州这一期则是计划之外。因为不断有广州的朋友跟我和团队询问，是否会开广州的培训，所以，我们都意识到，应该有第一次在广州的课程。于是，有了八月份连续两期的大课堂。
跟过去一样，大课堂非常追求系统性和完整性，希望大家在15个小时左右的时间内，学习到关于数据化营销与运营的全部重要的知识，以帮助大家形成基础扎实，又具有前瞻性的全面的知识架构。
时间地点
北京大课堂：
早鸟报名截止时间：2019年8月5日。
授课时间：2019年8月10日、11日（周六、周日）两天，9:00-18:00。
地点：北京市内交通便利地区的某酒店，确定后会立即通知大家。
广州大课堂：
早鸟报名截止时间：2019年8月19日。
授课时间：2019年8月24日、25日（周六、周日）两天，9:00-18:00。
地点：广州市内交通便利地区的某酒店，确定后会立即通知大家。
谁来讲
大课堂从第一期开始，都是由宋星全程讲授的。这两期也不例外。
宋星是谁？相信太多的朋友都认识他，甚至很多朋友自称是“读他的文章和博客成长的”。
宋星是数据化互联网营销与运营资深的从业者和行业意见领袖，“互联网分析在中国”博客（原“网站分析在中国”）全文作者，新南威尔士大学营销分析行业顾问委员会（UNSW Marketing Analytics Advisory Board）委员。
阳狮传媒集团特聘顾问、腾讯星河计划顾问、阿里巴巴友盟加专家顾问、百度集团顾问与钻石讲师、Google mLab顾问、北京航空航天大学特聘教授，也是前阳狮传媒集团数据技术与创新事业部总经理，前Adobe Omniture Business Unit亚太区首席商业咨询顾问。
作为中国最早的网站分析与优化实践者和推广者，在超过13年的互联网数据分析从业历程中，宋星服务了近百家致力在互联网业务领域取得突破的企业，并撰写了超过230篇业内脍炙人口的文章。他的个人博客“互联网分析在中国”是互联网从业者必看的网站之一，也是业内唯一一个完全由一个人撰写的专业博客。这一博客在超过11年的历史中获得了近300万的读者。
同时，他也创立了互联网数据分析领域拥有超过11年历史的最著名的沙龙：WAW，这个沙龙直到今天仍然是每个月行业从业者的干货盛会。
宋星全程讲授的公开课《数据驱动的互联网营销和运营大课堂》在2016年5月到2019年5月的3年时间内，在北京、上海、深圳和台北等地，一共开设13场，场均超过120人。
持续升级的内容
课程吸收了前13期同学们的诸多反馈，最新的这次升级，内容会更加聚焦于大家最关心的内容：数据与其应用场景的结合、数据对效果的优化、数据在营销和运营上深入的应用，更多的实操以及当前行业主流的发展热点与趋势。
全部内容共6个大部分，27个子部分。超过65个知识点，以及超过20个有趣的案例。
课程的大提纲（到二级目录）如下图所示。更细的内容提纲，请继续下拉。
贴近互联网营销和运营的最前沿
第十四期和第十五期将会是这个大课堂自2016年开始以来，最为成熟的两期，如果您有兴趣跟最初的课程（例如第三期的介绍见这里：http://www.chinawebanalytics.cn/3rd-training-in-bj-data-analytics/）进行比较，你会发现现在的课程已经跟过去的内容有非常大的提升。
这些提升最重要的，是源于飞速变化的互联网营销与运营发展本身。
这两期的课程也不例外，包含了大量升级的内容。如下：
- 将《数据驱动的互联网营销与运营》和《数据化智能营销与Martech实战》两门课程的精华内容进行了整合，呈现在这一门课程中。
- 强调今天互联网营销和运营中最核心的有效人群触达和获客。整个培训本质上都是围绕有效触达，有效获客以及获客转化详细讲解。
- 添加了大量今天的互联网营销与运营方式，及其对应的数据优化方法。
- 添加了大量前沿且已较好落地的互联网营销与运营技术解决方案，例如：智能化获客、营销自动化、DMP、CDP等等。
- 补强了今天大家都非常关注的数据化消费者运营、潜在客户培育、老客维系和激活的内容。
- 大幅度优化了品牌传播部分，强调今天主流的品牌传播方式的数据化运营。
- 仍然十分强调策略、方法和案例，但更强调这些方法的落地。
从下面的详细提纲，你就能看到这些新变化。
详细内容提纲
宋星大课堂：数据化营销和运营详细提纲
第一部分：数据决胜的时代
- 中国互联网流量市场的核心变化趋势
- 营销与运营革新的数据化趋势
- 数据化营销的驱动力
- 企业数据化营销与运营的成熟度模型与解析
- 营销重塑：连接、响应与智能
- 数据化营销与运营的核心数据指标与KPI评估方法
第二部分：高效触达与获客
- 不同行业的数字获客渠道与方式
- toC行业的效果推广
- toB行业的效果推广
- 品牌推广
- 基于公域数据的精准人群触达
- 精准，真的精准吗？
- 公开RTB——“边缘化”但为什么仍然非常重要
- 私有RTB
- AG（PG、PDB）：程序化合约投放
- PD：优先交易
- 基于企业私域数据的精准人群触达
- 基于私域数据的再营销
- 通过私域数据实现的多重营销
- eCPM与媒体的诉求
- 业内可用资源
- 消费者数据管理体系：DMP（数据管理平台）的原理与应用
- 消费者数据与DMP（营销数据管理平台）【*含少量技术原理讲解】
- DMP的逻辑架构
- DMP的数据激活与应用
第三部分：流量的数据化运营
- 消费者行为追踪【*含一定的技术原理讲解】
- 人的唯一性的辨识
- 消费者行为追踪的原理（适用于几乎所有用户触点）
- 网站、H5的用户行为追踪
- APP用户行为追踪与事件监测（埋点）
- 小程序行为追踪
- 流量渠道追踪【*含一定的技术原理讲解】
- 流量渠道标记（link tag）与追踪
- 网站、H5与小程序的流量来源的标记与追踪
- APP的流量来源的追踪方式
- 特殊类型流量（动态流量）来源的追踪
- 营销渠道的经典效果评估方法
- 流量价值的一维评估方法
- 流量价值的Engagement-ROI评估模型
- 营销渠道的高阶效果评估方法
- 网站端归因
- Deeplink与APP端归因【*含少量技术原理讲解】
- 归因分析和实战
- 归因模型和实战
- 跨域与跨设备归因的实现方式
- 实战
- 实战1：搜索竞价排名的分析和优化
- 实战2：信息流广告的数据分析与优化原理与实操
- 实战3：展示类商品广告的数据分析与优化
- 流量作弊、识别与保护
- 作弊手段
- 流量端识别
- 落地端识别
第四部分：流量转化的数据分析与优化
- 流量转化的数据化思维方法
- 转化的优化一：承接优化——建立有效的流量初期接触转化
- 着陆页优化的最佳实践
- 如何正确使用热力图优化着陆页
- 着陆页构建的核心思维及黄金12法则
- AB测试及落地页的AB测试
- 转化优化之二：主流程优化——转化核心步骤的构建和流失控制
- 主转化进程优化的思维方式
- 转化漏斗的构建与转化漏斗的分析方式的升级
- 转化流程的AB测试
- 转化优化之三：微转化优化——利用用户微妙的心理变化强化转化
- 微转化分析及优化方法
- 产品介绍页（详情页）策划和优化
案例：转化分析和优化的真实沙盘案例
- 宏观数据快速诊断
- 主转化进程分析
- 转化漏斗分析与评估
- 转化泄漏点定位
- 商品详情页优化
- 商品浏览环节消费者行为分析
- AB测试与优化建议
- 购物车及支付优化
- 购物环节消费者行为分析
- AB测试与优化建议
第五部分：潜在顾客与客户的数据化运营
- 市场下沉与“营销运营化”
- 消费者转化周期的分析与优化
- 转化的误读及转化延迟问题
- 转化的时间周期分析方法
- CDP与营销自动化
- CDP的原理和应用
- 营销自动化的原理和应用
- 案例
- 潜在顾客的数据化运营
- 运营的两个关键点：“诱饵”与“规则”
- 从A到L（AIPL模型）的数据化运营矩阵模型
- 应用案例
- 客户分层与客户维系
- 客户忠诚指标
- 客户流失预测
- 客户分层与流失干预
第六部分：品牌活动与传播的数据化运营
- 企业品牌力的宏观衡量
- 品牌传播营销（campaign）的数据化运营
- MOT（关键时刻）方法与效果衡量
- 数字化调研
- IWOM（互联网舆情）的数据分析
- 内容传播与裂变的数据化运营
- 品牌投放的预评估
Bonus：大课堂的全部数字化资料
之前课程与评价
有超过400家企业和超过1500名同学参加过“数据驱动的互联网营销与运营”大课堂。
下面的全部照片为大课堂“数据驱动的互联网营销与运营”课程的历次照片。
第十三期上海授课（美豪丽致酒店，115人）
第十二期北京授课（江苏大厦，100人）
第十一期上海授课（蒲公英会议中心，107人）
第十期深圳授课（科兴科学园，98人）
第九期北京授课（江苏大厦，120人）
第八期上海授课（梅龙镇广场蒲公英会议中心，135人）
第七期北京授课（江苏大厦，112人）
第六期深圳授课（科兴科学园，246人）
第五期上海授课（蒲公英会议中心，148人）
第四期台北授课（台北三创生活园区，55人）
第三期北京授课（北京江苏大厦，106人）
第二期北京授课（北京江苏大厦，98人）
第一期北京授课（北京江苏大厦，98人）
之前课程的评价
台湾朋友听完课之后，专门向课程在台湾的组织方反馈了他们的评价。这些评价最后令我相当感动。
报名方法
课程全价为10000元/人，在优惠期内（北京为8月5日前，广州为8月19日前）为5980元/人（不含发票费用，发票税率为3%）。三人以上团购为5500元/人（不含发票费用，发票税率为3%）。
老学员推荐可在原来价格基础上优惠480元/位。
参加北京大课堂请看这里：
优惠报名期在8月5日（含）截止。
- 方法一：报名方法、费用及报名链接：请联系林森老师，微信号：linsen1203，并注明“北京大课堂”。
- 方法二：PC端点击链接进入淘宝购买：https://item.taobao.com/item.htm?id=559216326671
- 方法三：移动端可以用淘宝官方APP扫描二维码进入淘宝商店进行购买：
请用手机淘宝扫描上面的二维码购买北京课程
- 方法四：移动端使用微信扫描二维码进行购买（支持微信支付）：
请用微信扫描上面的二维码购买北京课程
参加广州大课堂请看这里：
优惠报名期在8月19日（含）截止。
- 方法一：报名方法、费用及报名链接：请联系林森老师，微信号：linsen1203，并注明“广州大课堂”。
- 方法二：PC端点击链接进入淘宝购买：https://item.taobao.com/item.htm?id=596371685103
- 方法三：移动端可以用淘宝官方APP扫描二维码进入淘宝商店进行购买：
请用手机淘宝扫描上面的二维码购买广州课程
- 方法四：移动端使用微信扫描二维码进行购买（支持微信支付）：
请用微信扫描上面的二维码购买广州课程
发票：课程可以开具增值税发票（普通或者专用均可），增值税发票可开普通和专用，但需要额外支付一定的税费（税率为3%）。发票项目统一为：“咨询服务费”。
团购提示
- 北京：8月5日（含）前团购价格： 3人及以上5500元/人（不含发票，发票税率为3%）
- 广州：8月19日（含）前团购价格： 3人及以上5500元/人（不含发票，发票税率为3%）
- 如需参与拼团，请添加林森的微信linsen1203，备注“大课堂团购”
其他任何想要了解的
- 欢迎随时联系我们。联系人：林森（电话：18810789122，微信：linsen1203，注明“北京大课堂”、“广州大课堂”）。
