宋星的数字观
2023年双十一哑火之后，2024年618也悄然无声。企业的市场营销预算在持续缩水。营销的大环境变化之快，大有一落千丈之感。
收入和利润双减的两把利刃之下，企业的数字营销打法做出彻底的变化，毫不为奇。甚至，越来越多的顶级老板大佬们也亲自下场做个人IP短视频直播。这些大佬们意识到，内容营销成为在混乱时局下，最能改变时局的最大变量。
2024年北京车展最火两位车模，也是互联网行业成名已久的大佬雷军与周鸿祎。
雷军在创立小米时凭借参与感玩转粉丝经济十年磨一剑，把小米手机生态的成功复制到小米汽车上，创造24小时8万+订单的新神迹。从are you ok到玩梗不断，雷总在社交媒体上极为活跃。仅在抖音上就坐拥2914万粉丝，一条骑自行上班视频有数千万播放和300w+点赞。
红衣大叔周鸿祎自2023年底风马牛大会舌战某KOL后亲自下场做短视频直播，话题遍及网红经济、新能源车、AI等，以及凭借“风马牛”、“拍卖迈巴赫”“北京车展爬车顶”等事件，持续喜提热搜8个月，抖音斩获680万粉丝。
周鸿祎对谈余承东时表达的观点：搞内容做IP的核心目的是获取流量节省营销费用。确实如此，前几年网络媒体刊例普遍每年涨幅也在30%-50%以上，哪怕近2年市场广告投放预算持续下滑，但媒体投放成本依然居高不下。
这也推动了近几年从中小企业主到顶级企业家，越来越多的老板亲自下场做个人IP短视频、做直播。企业家相比素人拥有更丰富的人生故事与阅历经验。这是2024年营销大变局。
结合2024年上半年观察，企业营销趋势如下：
- 品效合一：企业营销费用依旧为会继续收缩，且企业管理层会更加关注品效合一，会审慎评估营销ROI，数据也是营销决策关键点之一；
- 内容营销：从传统企业官方自媒体账号到鲜活的企业家创始人IP，创始人一把手会亲自下场立人设、做内容、吸引粉丝、获取流量，持续为品牌产品发生。图文短视频、私域、直播都已经是头部企业内容营销的标配；
- 短视频：视频内容将在数字营销战略中占据主导地位，短视频广告将取代传统的视频广告，成为主流。品牌需要在短视频和长视频之间取得平衡，确保多样化且引人入胜的叙事体验；
- 私域直播：图文短视频内容获取流量，私域承接流量，直播转化流量购买，品牌官方直播间会、品牌官方粉丝群会与品牌官方账号、品牌官方商城一样才成为标配；
- 用户体验：虽然营销费用收缩，企业将更加注重为消费者提供独特的体验，通过情绪价值、服务体验来留住消费者。品牌需要通过产品、情感、社交和个性化的差异化来吸引特定消费者群体，在用户人群体验研究上也会加大投入，ASP模型就是一种基于用户研究（消费者行为）后创新的营销模型；
- AI赋能营销：随着人工智能、视觉搜索和数据分析将被广泛应用于营销中，以提高用户体验和转化率。企业将会通过AI技术工具来优化营销策略，满足消费者的个别需求。社交媒体将继续在营销中扮演重要角色，但互动式广告将成为主流，以增强用户参与度。品牌需要利用社交媒体平台进行个性化和互动的营销活动。
总之，未来几年内容营销和AI技术将会成为企业营销关键所在，企业品牌需要灵活应对这些变化，以创新的策略来适应不断变化的市场环境。通过AI赋能内容营销推动营销业务的效率革命，从量变到质变提升营销ROI。
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