原创作者：纷析咨询 宋星 Anna

玩转评论区的各种玩法，核心目的是给自己引流加粉，甚至带来二次内容创作，并引来更多流量。开篇先讲三个特别火的常规玩法。

01 常规玩法

玩法1：别人的评论区里捡粉丝，给账号引流

这种方式的核心，是在别人的评论区给自己找粉丝。

去年李佳琦事件之后，一波老牌国货品牌在该事件相关视频下留言，利用事件给自己快速引流。别说人家是“吃人血馒头”，吃相虽不好看，但还真的吃到了！

吃到最多红利的是蜂花洗发水这个老牌国货，吃到甜头后，现在已经跑遍各个大流量营销号评论区去“捡粉丝”。

另外一个善于通过评论区给自己引流造话题的品牌是麻辣王子。

麻辣王子发现，曾经自己的运营小朋友在某一个KOL视频后面发了一个评论，结果这个评论竟然意想不到的火爆了起来。一不做二不休，麻辣王子干脆持续在这个KOL下做各种留言互动，占着别人的地盘，树着自己的招牌，引流效果出乎意料得好！

还有一个玩法，是在自己合作的KOL的视频下面直接留言。在这里留言，那可是天经地义！

下图：在热门事件视频下留言

下图：在的固定的KOL下留言

下图：在用了产品的视频下直接留言

这种蹭流量的方法简单高效！原则上就是流量在哪里就往哪里蹭，什么和我相关就去哪里留记号。动物界抢地盘做记号的本能用这里绝对好使。

甚至不少品牌，并没有固定的做记号套路，就是主打一个脸都不要了，反正就是在各种火起来了的KOL视频或内容下留言，常常连引流都不做，成为KOL的义务气氛组，但实际上还是能给自己带来不少的关注和粉丝。

玩法2：用评论区做诱饵变现

第二种玩法更接地气，是很多人直接赚钱的手段。

比如，现在小红书上多了很多发壁纸的账号。他们每天发各种手机和iPad壁纸。然后评论区会有各种人出来三连求图。

所谓三连，就是关注，点赞和收藏；三连求图就是做完这些数据之后，他会根据你评论的顺序一个个后台私发你壁纸的原图。

问题来了，这不是义务劳动吗？怎么变现呢？

当然能！你以及其他用户的三连，让他的帖子（笔记）无比活跃，平台就会给他更多的流量。有了流量，各种需求的人就来了。

有些人，不想三连，嫌麻烦，想直接要图，甚至要套图。还有些人，想要画质更好的图。这时候，就可以直接找他购买了。

如果大家去小红书#壁纸分享 这个tag下，会看到大量的类似的账号，而且有很多数据都不差。

这个玩法从自媒体角度看，还是有套路的：用壁纸分享作为诱饵，设置点赞+评论+关注的规则，私信分享壁纸。既做了数据，提升内容互动率；又拉了关注和粉丝，增强粘性；最后还卖了壁纸，一箭三雕。

这套玩法品牌绝对可以借鉴！而且已经有品牌在动这个心思，抢这块的红利了！

过年的时候，开云集团（奢侈品行业），把自己的新年海报做成壁纸，在小红书上来了一个粉丝互动。既最大化利用了自己的创意素材，又强化了品牌和艺术家的合作；最后还给账号吸了一波粉。同样是一箭三雕。

从数据来看，截止到3月5日，这个贴点赞3000+，收藏1000+，是2024年开年来开云这个账号的第一个爆文。

玩法3：找到精准用户引流

对需要获取线索的广告主，粉丝数量并不是最重要的，粉丝质量和需求是不是匹配更重要。在评论区找跟自己最匹配的那群人，是一个很有红利的点。强获客需求的类似房产和旅游企业，已经有正在这么干抢先机的。

比如，直接发房源笔记（或是旅游攻略），内容越中肯越写实越好。然后在评论区就很容易获得有明确意向的线索。

而且，评论区留言的用户，那意向甭提多明确了。等于平台已经帮你筛选了最优质的潜在客户。

房产中介：直接发房源视频，获得开口意向线索

旅游行业：直接私聊高意向线索

这种玩法，除了旅游和房产，其实也特别适合车企。

在宝马的一个贴下面，可以看到主机厂账号已经在回复有意向的用户具体车型，优势。

其他车企的经销商也下场主动做这个动作。在小红书上大量分享车型介绍、最新的活动、到店库存等。而且也会有用户在小红书获客提货成功的贴，加强可信度专业度，运营手法其实非常的专业。

我记得大概2020年左右的时间，车企都还“嫌弃”小红书，现在经销商都怕自己错过了小红书。

一个宝马经销商销售在小红书的自建账号，评论区直接维护和给自己找来高意向线索

也会分享小红书客人直接提车的贴，增加可信度。

这种手段是更好地利用了平台算法，主打一个用真实和真诚吸引最精准和最有需求的用户。在评论区直接回复和筛选意向用户，提升线索获取的机会。这一套玩法，搭配小红书KOS解决方案，空间更大。

02 高阶玩法

高阶玩法深度案例：一个吃到红利的典型品牌蜂花洗发水

上面的玩法都是比较点状和分散，更多是一些细分玩法的红利。要构成营销的红利，一定是某种狠狠戳中消费者的系统性的打法。

能做出系统打法的案例，我这儿还真有：老牌国货快消品蜂花洗发水。

蜂花长期走的是低价+线下渠道铺货路线。这样的产品有个劣势，就是虽然每天出现在老百姓的生活中，却毫不起眼。

既然已经是薄利多销，那么就必然没有大额的营销费用做大品牌、大曝光。

但，今天在线下做薄利多销是非常危险的。因为线下薄利多销的商品都上线了，消费者也越来越不在线下买这些商品。

蜂花必须要快速找到冲入线上的方法，否则就可能被时代狠狠地淘汰！

眼见已经走到了悬崖边，不出意外就要落下深渊。但是，不出意外出现了意外，他们利用评论区+去营销化的内容，蜂花竟然一不小心把自己变成了抖音的网红！

蜂花是怎么把评论区营销玩得飞起的，请大家移步我的知识星球。