宋星的数字观
脑图要点概述
媒介矩阵的定义
- 根据所属行业的产品和业务特点，配合营销目标和策略搭建的，互相协作互相影响的媒介组合。
ToB企业要不要搭建ToB+ToC的媒介矩阵？
- 取决于企业的成交模式：大客户获客模式众线下销售，轻媒介投放；中小微获客对于媒介有了更大的空间；
ToB企业的媒介矩阵应该符合哪些需求
- 产品最核心的业务特点和商业模式是什么？
- 核心目标企业是大客户还是中小企业？针对性的企业的痛点和产品业务的价值点是什么？
- 企业的目标用户画像是什么样的？如何利用抓住企业的Key Person（关键决策人）？
- KP的决策流程是怎样的？如何利用媒介能够更有针对性的影响决策人的关键决策路径？
媒介的筛选标准和效果判断
- 选择的依据；
- 常用的四大媒介包括付费和非付费的；
- 转化效果判断。
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